来源:江瀚视野

  原标题:国窖1573全面停货?为啥这个时候要停货,真准备对标茅台了? 

  中华网酒业今日(7月21日)从市场方面获悉,泸州老窖下发通知,称即日起,停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应,范围针对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司。

  据悉,7月以来,泸州老窖频频进行市场调整。7月1日,公司宣布暂停西南大区各经销客户国窖1573鸿运568订单接收及货物发运;7月2日,宣布停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应;7月3日,公司宣布西南大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶; 7月15日,宣布华北(东北)大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶;7月16日,宣布调整国窖1573产品供商超终端拟合同扣点费用为0%(10月31日前完成)。

  我们看到国窖1573全面停货碰到这种情况,大家都很疑惑,作为一种白酒,为什么国窖1573要全面停货呢?其实想到这里让大家就不禁想到去年,大概也是这个时候,有很多的知名白酒企业,特别是第二梯队的白酒企业,也都采用了停货的做法,那么这其中就有很大的关联性特征。

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  首先,停货是为了进一步整顿整个市场的价格。大家要明白,像白酒这种生活日常消费品并不是由厂家直接给消费市场供货的,往往在整个的产业链分工中,厂家只是负责对白酒进行生产,而销售由专门的分销商和分销渠道来进行,但是白酒由于有非常长的销售时间,所以就形成了各地非常不同参差不齐的销售渠道,这些销售渠道相互之间竞争压价甚至于打价格战,最终将会影响整个白酒市场的利益,也正是如此,一些比较知名的白酒企业,往往会选择一段时间就停货一次,用于整顿自己的分销体系,最终形成一个能够一致对外,从而力出一孔的白酒分销,这个是停货的第1个原因。

  其次,我们看到这些年来,由于茅台酒价格的不断上涨,导致了很多高端白酒都开始觉得自己之前的定位有非常大的问题,既然茅台能够订1499一瓶的价格,而且往往能够被炒作到两三千元的高价,很多高端白酒企业也会觉得非常不平衡,这个时候他们就想通过停货的形式进一步整顿自身的市场价格,像国窖1573这种比较高端的白酒,它很有可能通过这次停货,给自己的进一步涨价预留空间,通过下一次的全面涨价来提升自己的白酒品位,让自己能够在高端市场上占据一席之地,甚至有冲击茅台的可能性。

  第三,从整个白酒未来市场发展的角度来看,中国的白酒正在面临着非常明确的两极分化的格局,一方面有一些比较有名的白酒企业,比如说国窖1573,剑南春,五粮液都开始向着全面高端化的角度进军,所以最终的结果就是高端白酒越卖越贵,逐渐脱离了日常消费品的状态,甚至向着奢侈品的方向迈进。另一方面一些中低端白酒则开始逐渐铺货市场,而且像这更加垂直的方向发展,比如说最近营销做的非常好的江小白,就是这样的一个代表。

  所以国窖1573的停货并不让人意外,这基本上是白酒产业发展到一定阶段的必然产物。

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责任编辑:陈悠然 SF104

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